ORIGINI STORICHE DELLE ATTIVITA’ EDITORIALI DI ANTONINO PECORA

Antonino Pecora nel 1965, ricco di grande esperienza di vendita maturata con la casa editrice FABBRI, di cui costituiva esempio e punto di riferimento per l’organizzazione di vendita nazionale, accortosi che l’Istituto dell’Enciclopedia Italiana non possedeva un’organizzazione di vendita nazionale ma solo un centro di raccolta di acquisti spontanei che pervenivano nell’unica sede a Roma, offrì la sua collaborazione all’I.E.I.(Treccani) quale agente individuale; tanta è stata la sua influenza sulle vendite che la sua personale produzione dal 1965 al 1969, operando costantemente a livello nazionale, incideva circa il 30% su tutto il fatturato.

L’IEI, dopo questo quadriennio di esemplarità dimostrata, affidò ad Antonino Pecora un mandato di agente generale esclusivo per tutto il territorio nazionale, con inizio 16 giugno 1969. A.P., attraverso la massa dei messaggi spediti dalla sua organizzazione inseriti nei principali quotidiani, settimanali, mensili e televisivi – sistemi allora innovativi per l’IEI – ha portato le opere dell’Istituto in tutta Italia al massimo livello di divulgazione.

L’odierno successo commerciale raggiunto dall’Istituto della Enciclopedia Italiana fondata da Giovanni Treccani è quindi dovuto – sia consentito rilevarlo – soprattutto ad Antonino Pecora per aver selezionato, formato la struttura generale nonché creato l’innovativo sistema di vendita (di ciò A.P. ne è fortemente orgoglioso).